ESTRATEGIA B2B OUTBOUND

En las Startups, las proyecciones de crecimiento exponencial son a menudo el anzuelo para atraer inversores. No obstante, la realidad en el ámbito de las ventas, especialmente para empresas nuevas o con poco historial, puede ser impredecible, afectada por diversas variables desconocidas. Prever con confianza la facturación implica adentrarse en el intricado proceso de ventas, donde la construcción, prueba, error y ajuste son pasos esenciales para descubrir una fórmula exitosa. La clave reside en documentar el proceso, medir resultados y buscar mejoras continuas.

Aunque no existen fórmulas universales, el libro "Predictable Revenue" de Aron Ross ha revolucionado la manera de abordar las ventas, especialmente en el ámbito B2B. La implementación de una estrategia B2B Sales se concentra en establecer un proceso de ventas consistente que permita anticipar con precisión la facturación en un periodo específico, destacando la importancia de la metodología Outbound. En este contexto, exploraremos cómo construir una maquinaria de ventas sólida que brinde la capacidad de predecir de manera confiable la facturación en el competitivo mundo de las Startups.